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怎样才能做好一名合格的教学设备业务员


2018-05-14 22:51:44 点击数:

还记得刚开始做教学设备业务员的时候束手无策,一年下来才成交几家客户卖出的设备少的可怜,不管是上级还是自己都怀疑自己的能力是不是真的不行。这里分享一下我的成长经历,方便那些刚入行的小伙伴借鉴学习。

       教学设备业务员的必备条件

1、业务员和客户聊天的时候不需要聊太多的专业话题,需要的是多了解下行业新闻和新的案例知识,还有些花边搞笑新闻。必要的时候要活跃气氛,不要只聊业务。

2、业务员对自己销售的教学设备一定要有信心,而信心则来自对设备的了解。所以刚开始入行的时候一定要多了解自己的产品。

3、下班要学会利用自己的时间,下班只看电视或者到处抱怨的业务员是没有出息的。只是单单的找客户应酬喝酒聊天,也许会有单,但很难有大的成就。好的业务员一定要合理安排除了必要的应酬,剩下的时间一定要多看书、整理相关资料、分析客户并做合理的计划,这样后期交流起来才会对答如流。

4、好的业务不光是要销售产品,更重要的是解决客户需求,而不是不择手段的想尽一切办法忽悠客户。

5、可能有些人认为能喝酒会抽烟是必备条件,但小编认为了解烟酒的历史和相关知识更会让你的客户刮目相看。

教学设备业务员怎么找客户

   1、教学设备业务员的头三个月是重要的,不光要熟悉业务、还有人事行政考核、业务能力考核,这一切都关系到业务员的定级和薪资待遇的调整。

2、一般来说新业务进公司熟悉一个星期后,就要开始正式的工作了,除了日常的电话联系,其实还可以上网查询相关行业关键词或是公司的名称或是上招聘网站去了解,通过招聘电话直接联系客户。

3、在拜访客户的途中,我们可以记录下附近的相关公司,在拜访结束后可以了解沟通或是结束后在附近工业区直接找客户源并互换联系方式。

4、小编认为维护好现有的客户才是重要的,通过客户转介绍换回来的客户转化价值更高,效益更好。

5、业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上:笔,小笔记本,名片。很多都说业务员有八只眼,也是有道理的,生活中只要处处留心就可以找到很多的商机。

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